Jakarta, SIARD – Banyak cara orang menjual propertinya. Utamanya, menjual dengan cepat dan dengan harga menarik selalu menjadi tujuannya. Namun, menjual rumah mewah bisa jadi lebih menakutkan, karena risiko finansial yang lebih tinggi dan jumlah pembeli yang terbatas.
Belum lagi, fitur-fiturnya yang unik, ekspektasi yang lebih tinggi, serta aspek hukum, dan ekonomi yang kompleks.
Pemasaran yang efektif, jaringan yang kuat, dan bimbingan ahli, seringkali penting untuk kesuksesan penjualan rumah mewah, dan Wakil Direktur Pelaksana Knight Frank Property Hub, Reeve Thang memiliki beberapa tips.
“Baik Anda sedang melakukan perpindahan, perampingan, atau mencari perubahan, pasar real estat bisa menjadi kompetitif dan kompleks. Namun, dengan strategi yang tepat dan persiapan yang matang, Anda dapat meningkatkan peluang penjualan rumah yang sukses dan menguntungkan secara signifikan,” kata Thang, seperti dikutip dalam laman Tatler Asia, Jumat 20 Oktober 2023.
“Menciptakan minat yang tinggi terhadap properti Anda, adalah hal yang terpenting. Terutama, ketika Anda ingin menjualnya secara cepat. Semakin banyak pembeli potensial yang Anda tarik, semakin besar peluang Anda untuk mencapai penjualan cepat dengan harga yang menguntungkan,” tambahnya.
Baca Juga : Lima Tips Untung dari Properti Anda
Berikut, tips menjual rumah mewah Anda yang cepat dan menguntungkan:
- Berkolaborasi dengan agen real estat yang berpengetahuan luas
Perjalanan dimulai dengan memilih agen real estat berpengalaman yang berspesialisasi dalam pasar barang mewah. Wawasan, keahlian pasar, dan keterampilan negosiasi mereka yang disesuaikan dengan properti kelas atas sangat berharga.
Manfaatkan jaringan mereka yang luas untuk terhubung dengan calon pembeli dan dapatkan manfaat dari dukungan komprehensif selama proses penjualan, mulai dari menjadwalkan penayangan hingga menegosiasikan kesepakatan terbaik.
- Hadirkan rumah Anda dengan sempurna
Kesan pertama sangat penting di pasar barang mewah. Mintalah jasa seorang stager profesional untuk menciptakan suasana yang mengundang dan mewah yang menonjolkan potensi properti Anda.
Tekankan fitur unik seperti spa, kolam renang, home theater, gudang anggur, atau teknologi rumah pintar. Rapikan dan depersonalisasikan ruang untuk membantu pembeli membayangkan diri mereka tinggal di sana. Tangani segala perbaikan dan pemeliharaan yang diperlukan untuk menghadirkan rumah yang terawat baik.
- Tawarkan harga rumah Anda secara kompetitif
Bermitralah dengan agen real estat mewah berpengalaman untuk mendapatkan penilaian yang akurat dan Analisis Pasar Komparatif (CMA) yang terperinci untuk strategi penetapan harga yang tepat.
Mulailah penjualan rumah mewah Anda dengan harga yang kompetitif, karena harga yang terlalu mahal dapat menghalangi calon pembeli. Fleksibilitas dalam penetapan harga mungkin diperlukan, dan agen Anda akan melakukan penyesuaian untuk menarik lebih banyak perhatian jika minat awal kurang.
- Menerapkan kampanye pemasaran eksklusif
Memasarkan rumah mewah Anda memerlukan pendekatan tersendiri. Berinvestasilah dalam fotografi dan videografi profesional terbaik untuk menampilkan kemegahan properti Anda. Beriklan di publikasi real estat mewah eksklusif, situs web, dan pertimbangkan kampanye media sosial yang ditargetkan untuk individu dengan kekayaan bersih tinggi.
Atur penayangan pribadi untuk menciptakan pengalaman eksklusif dan personal bagi pembeli serius, dan pertimbangkan tur virtual profesional untuk memfasilitasi penayangan bagi pembeli luar negeri atau luar kota. Libatkan calon pembeli dan bangkitkan minat melalui acara open house.
- Meningkatkan daya tarik terhadap pembatasan
Tingkatkan daya tarik tepi jalan rumah Anda dengan perbaikan lanskap, lapisan cat baru, dan sedikit perbaikan eksterior. Kesan pertama diperhitungkan dan eksterior yang menarik menyiapkan panggung untuk pengalaman menonton yang positif.
Baca Juga : Konsep Desain Rumah Modern dan Alasan Memilihnya
- Tawarkan pertunjukan yang fleksibel
Untuk memenuhi jadwal pembeli yang berbeda, terbukalah untuk menjadwalkan pertunjukan di waktu yang berbeda. Mengakomodasi preferensi pembeli potensial dapat secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan cepat.
- Mengutamakan keamanan dan privasi
Hormati privasi penjual dan calon pembeli selama proses penjualan. Menerapkan langkah-langkah keamanan selama pertunjukan dan open house untuk menjaga aset berharga dan menjaga kerahasiaan.
- Soroti gaya hidup mewah
Jangan hanya fokus pada properti; juga menekankan gaya hidup mewah yang terkait dengannya. Soroti kedekatannya dengan klub eksklusif, lapangan golf, tempat makan kelas atas, dan fasilitas unik lainnya yang disertakan dengan properti.
- Bersikaplah fleksibel dalam negosiasi
Tunjukkan fleksibilitas dalam negosiasi. Bersiaplah untuk bernegosiasi mengenai harga dan persyaratan untuk menarik pembeli yang serius dan menangani penawaran balik secara profesional dengan pola pikir terbuka.
- Pertimbangkan pemeriksaan awal
Pertimbangkan untuk melakukan pra-inspeksi untuk mengidentifikasi dan mengatasi potensi masalah sebelum menjadi masalah besar. Pendekatan proaktif dapat menanamkan kepercayaan pada calon pembeli.
- Mengatasi aspek hukum dan administratif
Biasakan diri Anda dengan undang-undang dan peraturan real estat setempat dan pastikan Anda memiliki dokumen yang diperlukan untuk penjualan.
Bersiaplah untuk proses penutupan dan berikan dokumentasi komprehensif tentang sejarah properti, catatan pemeliharaan, dan peningkatan terkini. Lakukan inspeksi menyeluruh dan atasi potensi masalah secara proaktif untuk menyederhanakan proses penutupan. (asp)
Baca Juga : 3 Tips Lindungi Properti Anda dari Bocor