Direktur Utama Bank BTN, Nixon LP Napitupulu. (FOTO: Antara)
Direktur Utama Bank BTN, Nixon LP Napitupulu. (FOTO: Antara)
SIARDAILY, Jakarta – “Ingat KPR, Ingat BTN.” Anggapan PT Bank Tabungan Negara Tbk (BTN) sebagai penguasa pasar pembiayaan perumahan di Indonesia, memang bukan isapan jempol semata. Hal tersebut, tak lepas dari perjalanan bank yang kini berusia 74 tahun tersebut dalam menyalurkan kredit pemilikan rumah (KPR).
Perjalanan BTN dan KPR sudah berjalan sejak 47 tahun lalu, tepatnya 10 Desember 1976.
Kini, di usianya yang kian matang, 74 tahun, tepatnya pada 9 Februari 2024, KPR BTN telah membiayai total 5,2 juta unit rumah. Dari sejumlah tersebut, sekitar 4,05 juta dinikmati oleh Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR) melalui fasilitas KPR Subsidi.
Direktur Utama BTN, Nixon LP Napitupulu mengatakan, BTN merupakan bank yang paling banyak menyalurkan pembiayaan untuk masyarakat berpenghasilan rendah.
“Dari total 5,2 juta unit rumah yang telah dibiayai BTN selama 74 tahun, sekitar 4,05 juta dinikmati oleh MBR melalui fasilitas KPR Subsidi. Kami telah membuktikan posisi kami sebagai bank yang paling banyak menyalurkan pembiayaan untuk masyarakat berpenghasilan rendah,” ujar Nixon dalam keterangannya, beberapa waktu lalu.
Baca Juga: BTN Optimis Sektor Properti 2024 Cerah
Dalam usianya yang ke-74 tahun, menurut Nixon, BTN juga berhasil membuktikan kepada pemerintah, stakeholder, dan rakyat Indonesia untuk terus setia mengemban amanah melakukan pembiayaan perumahan, khususnya bagi MBR.
“Kami telah membuktikan posisi kami sebagai bank yang paling banyak menyalurkan pembiayaan untuk MBR. Kami merupakan mitra pemerintah yang aktif dalam mensejahterakan rakyat dari sisi papan atau kepemilikan rumah,” tambah Nixon.
Selain itu, Nixon mengungkapkan, dalam usia yang ke-74 tahun, BTN sangat berperan aktif dalam membangun peradaban dan memajukan masa depan bangsa.
“Karena, dari rumah yang dibiayai BTN telah banyak lahir peradaban-peradaban dari keluarga-keluarga yang awalnya tergolong MBR, dalam beberapa tahun mendatang ekonominya sudah maju. Dan, dari rumah juga lahir generasi-generasi Emas yang telah memajukan bangsa Indonesia ini,” ujarnya.
“Banyak tokoh-tokoh yang pada masa awal membangun karir memiliki rumah pertama dibiayai oleh BTN. Dari tokoh-tokoh ini lahir anak-anak yang juga memiliki kontribusi besar bagi kemajuan bangsa,” lanjut Nixon.
Pengamat properti, Ali Tranghanda juga mengaku bahwa BTN sebagai penguasa pasar penyaluran pembiayaan atau KPR di Indonesia. “Secara unit, BTN menguasai market share KPR, khususnya di segmen menengah bawah,” kata dia kepada Siardaily, Senin 19 Februari 2024.
Kendati demikian, tambah Founder and CEO Indonesia Property Watch (IPW), saat ini di segmen atas BTN juga mulai tumbuh. Hal itu, seiring hadirnya Sales Center BTN yang memposisikan diri di segmen menengah atas.
Beyond KPR
Sementara itu, dalam perjalanannya, BTN terus melakukan elaborasi bisnis pembiayaannya, yang sebelumnya hanya fokus pada pembiayaan rumah pertama, kini sudah melangkah lebih jauh dengan menerapkan strategi Beyond KPR pada dua tahun terakhir.
Dengan strategi bisnis Beyond KPR, BTN menangkap potensi pembiayaan, melalui cross selling kepada nasabah captive, seperti Kredit Ringan Tanpa Agunan (KRING), Kredit Agunan Rumah (KAR), dan Kredit Usaha Rakyat (KUR).
Lebih lanjut, Nixon mengungkapkan, selain beyond KPR, BTN dalam beberapa tahun terakhir telah berhasil mengimplementasikan transformasi-transformasi yang membawa kinerja perusahaan semakin baik.
Adapun beberapa transformasi yang telah berhasil diwujudkan yakni pada tahun 2021, perseroan telah berhasil melakukan transformasi untuk pertumbuhan berkelanjutan.
“Dalam transformasi ini, kami berusaha mengoptimalkan kontribusi pada program KPR subsidi dan meningkatkan KPR Non Subsidi melalui kerjasama developer agen properti, mengembangkan skema KPR yang menyasar generasi milenial,” ujarnya.
Tansformasi selanjutnya, pada 2022, BTN melakukan transformasi perluasan bisnis berbasis ekosistem perumahan. Dalam transformasi ini, perseroan meningkatkan kredit high yield beyond mortgage melalui cross selling kepada nasabah captive.
Kemudian pada 2023 lalu, transformasi yang dilakukan perseroan yakni mengembangkan bisnis yang selaras dengan era Disrupsi Digital untuk menguasai ekosistem perumahan.
“Dalam transformasi ini, kami Fokus pada penghimpunan DPK Low Cost dengan meningkatkan CASA pada segmen ritel dan institusi, serta membangun kapabilitas untuk peningkatan CASA pada wholesale banking,” tutur Nixon.
Untuk tahun ini, BTN akan fokus pada transformasi untuk memperluas area bisnis dan menyediakan solusi keuangan terintegrasi. Adapun untuk mengimplementasikan hal tersebut, perseroan akan melakukan percepatan digital banking dan digitalisasi proses secara massif yang mendukung pengembangan bisnis berbasis ekosistem perumahan sebagai sumber pertumbuhan baru.
Dengan berbagai transformasi yang telah dan akan dilakukan BTN tersebut, Nixon optimitis pada 2025, perseroan akan berhasil mewujudkan visi menjadi The Best Mortgage Bank in Southeast Asia pada tahun 2025.
Pada tahun depan rencananya, transformasi yang akan diimplementasikan perseroan adalah menjadi One Stop Financial Solution dalam Ekosistem Perumahan. “Dalam fase ini perseroan akan menggenjot peningkatan sumber fee berbasis layanan dan transaksional terutama pada bisnis wealth management digital banking dan corporate,” ungkapnya.
Transformasi Bisnis
Lebih jauh, Nixon menuturkan, salah satu turunan dari transformasi bisnis yang dilakukan perseroan adalah mengubah model bisnis Kantor Cabang Pembantu (KCP).
Dulu KCP BTN yang berjumlah 537 hanya sekedar ada saja untuk melayani nasabah. Tetapi, sejak 2022 lalu model bisnis KCP diubah. Mulai tahun ini KCP bakal memiliki neraca dan laporan untung – rugi sendiri. Ibarat buku rapot, angka-angka yang tertera di dalam neraca itu akan menjadi bahan manajemen dalam menilai kinerja KCP dan pegawai.
“Penilaian produktivitas KCP hanyalah bagian dari transformasi kantor cabang (branch transformasi) yang sudah berjalan di Bank BTN sejak April 2022. Melalui transformasi tersebut, kini KCP lebih fokus pada bisnis (kontribusi margin) ketimbang operasional,” katanya.
Dengan lebih fokus pada bisnis, organisasi KCP pun mengalami perubahan. Sekarang KCP terbagi dalam tiga tipe bisnis yakni general, consumer dan SME sub-branch. Tak hanya mengubah model bisnis dan tipe KCP, transformasi juga mencangkup penyelarasan key performace indicator (KPI). Mulai tahun ini semua KCP sudah bisa diukur sampai dimana kontribusinya terhadap profitabilitas perusahaan. “Nanti, setiap bulan produktivitas KCP kami nilai,” ujarnya.
Dulu, pengukuran yang dilakukan manajemen lebih kepada volume bisnis. Belum diukur secara spesifik bagaimana kontribusi profitabilitas masing-masing KCP. Dalam menjalankan model bisnis baru ini, KCP jangan hanya sekadar mengejar pertumbuhan aset. Mereka juga harus accountable, apakah pertumbuhan itu menghasilkan profitabilitas yang baik atau tidak. Tak sampai di situ, KCP juga didorong untuk mengendalikan resiko kredit (NPL).
“Kalau hanya tumbuh saja tapi manajemen resikonya jelek, tentu tidak baik buat perusahaan,” katanya.
Selain itu, KCP perlu memperhatikan pentingnya pengendalian biaya,karena pada akhirnya akan berpengaruh pada profitabilitas. “Jangan hanya pengeluarkan biaya tanpa menghitung berapa return yang dihasilkan,” katanya.
Alhasil, Nixon menegaskan, melalui perubahan model bisnis KCP tersebut, kini jumlah KCP yang masuk dalam kategori sangat produktif dan produktif telah mencapai 257 unit. Angka ini tentu masih jauh dari jumlah KCP yang saat ini mencapai 537 unit, tetapi hal ini merupakan momentum yang sangat berarti untuk meningkatkan kinerja perseroan. Dengan berbagai transformasi tersebut, bukan tidak mungkin dalam beberapa tahun terakhir posisi laba BTN yang saat ini menempati urutan kedelapan, bakal naik menjadi urutan kelima seperti posisi aset.
Cetak Laba
Sementara itu, sepanjang tahun buku 2023, BTN berhasil membukukan laba bersih sebesar Rp3,5 triliun, atau tumbuh 15 persen dibandingkan tahun lalu (2022) yang mencapai Rp3,04 triliun.
“Kenaikan laba bersih ditopang oleh tumbuhnya penyaluran kredit dan pembiayaan, serta peningkatan fee based income perseroan pada tahun 2023,” ujar Nixon.
Sepanjang tahun 2023, BTN berhasil menyalurkan kredit dan pembiayaan sebesar Rp333,69 triliun atau naik 11,9 persen dibandingkan tahun sebelumnya yang sebesar Rp298,28 triliun.
Pertumbuhan di sisi kredit dan pembiayaan ini melampaui pencapaian kredit yang disalurkan industri perbankan nasional sebesar 10,38 persen pada tahun 2023.
Pertumbuhan kredit BTN tahun 2023, masih didominasi oleh kredit ke sektor perumahan. Untuk penyaluran KPR Subsidi pada 2023 mengalami kenaikan 10,9 persen menjadi Rp161,74 triliun dari perolehan tahun lalu yang sebesar Rp145,86 triliun.
Sedangkan untuk KPR Non Subsidi juga mengalami pertumbuhan sebesar 9,5.persen dari Rp87,82 triliun pada tahun 2022 menjadi Rp96,17 triliun pada tahun 2023. (asp)
Baca Juga: Meneropong Prospek Cerah Merger BTN Syariah-Bank Muamalat
Great line up. We will be linking to this great article on our site. Keep up the good writing.
One such software that has been generating buzz these days is the Lottery Defeater
I have recently started a web site, the information you provide on this web site has helped me greatly. Thanks for all of your time & work.
Howdy! I’m at work surfing around your blog from my new iphone 3gs! Just wanted to say I love reading your blog and look forward to all your posts! Carry on the outstanding work!
What is Zen Cortex? ZenCortex is not just another drop in the ocean of dietary supplements; it’s a formulated concoction designed with a clear aim: to enhance auditory health and cognitive functions.
It?¦s actually a cool and useful piece of info. I?¦m glad that you shared this useful information with us. Please keep us informed like this. Thanks for sharing.
I feel this is one of the such a lot vital info for me. And i am glad studying your article. However should observation on few basic things, The site taste is ideal, the articles is really great : D. Excellent job, cheers
I?¦m no longer certain the place you’re getting your info, but great topic. I needs to spend a while finding out much more or working out more. Thank you for wonderful information I used to be searching for this info for my mission.
I am glad to be a visitant of this sodding blog! , appreciate it for this rare information! .
I love it when people come together and share opinions, great blog, keep it up.
Hello There. I found your blog using msn. This is an extremely well written article. I will be sure to bookmark it and return to read more of your useful information. Thanks for the post. I will certainly return.
I have not checked in here for some time because I thought it was getting boring, but the last several posts are great quality so I guess I will add you back to my daily bloglist. You deserve it my friend 🙂
Hi, i think that i saw you visited my weblog so i got here to “return the want”.I’m trying to find things to improve my site!I assume its adequate to make use of a few of your concepts!!
Yesterday, while I was at work, my cousin stole my iPad and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be a youtube sensation. My apple ipad is now destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!
Definitely, what a great website and revealing posts, I definitely will bookmark your site.Best Regards!
Howdy! I know this is kind of off topic but I was wondering if you knew where I could get a captcha plugin for my comment form? I’m using the same blog platform as yours and I’m having difficulty finding one? Thanks a lot!
This is very interesting, You’re a very skilled blogger. I have joined your rss feed and look forward to seeking more of your magnificent post. Also, I have shared your web site in my social networks!
Great blog! Is your theme custom made or did you download it from somewhere? A theme like yours with a few simple adjustements would really make my blog stand out. Please let me know where you got your design. Thanks
Hello! Do you know if they make any plugins to help with SEO? I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good results. If you know of any please share. Appreciate it!
I’m still learning from you, while I’m making my way to the top as well. I absolutely love reading all that is posted on your blog.Keep the stories coming. I enjoyed it!
Yeah bookmaking this wasn’t a risky decision outstanding post! .
Tonic Greens: An Overview Introducing Tonic Greens, an innovative immune support supplement meticulously crafted with potent antioxidants, essential minerals, and vital vitamins.
I conceive you have mentioned some very interesting points, thankyou for the post.
I like this site so much, saved to favorites.
Enjoyed looking through this, very good stuff, thankyou. “I will do my best. That is all I can do. I ask for your help-and God’s.” by Lyndon B. Johnson.
I’ve learn some excellent stuff here. Definitely value bookmarking for revisiting. I surprise how a lot attempt you set to create the sort of wonderful informative site.
You should take part in a contest for one of the best blogs on the web. I will recommend this site!
Great blog! I am loving it!! Will come back again. I am bookmarking your feeds also.
Good day! I could have sworn I’ve been to this site before but after checking through some of the post I realized it’s new to me. Nonetheless, I’m definitely delighted I found it and I’ll be bookmarking and checking back frequently!
Hi, Neat post. There is a problem along with your website in web explorer, would test thisK IE nonetheless is the market chief and a good part of folks will pass over your excellent writing because of this problem.
Nice blog here! Also your site a lot up fast! What web host are you the use of? Can I get your affiliate hyperlink to your host? I desire my web site loaded up as quickly as yours lol
Hello there, You’ve performed an excellent job. I’ll definitely digg it and in my opinion suggest to my friends. I’m confident they will be benefited from this site.
I haven¦t checked in here for a while because I thought it was getting boring, but the last few posts are good quality so I guess I will add you back to my everyday bloglist. You deserve it my friend 🙂
You could definitely see your skills in the paintings you write. The arena hopes for even more passionate writers like you who are not afraid to mention how they believe. At all times follow your heart. “Until you walk a mile in another man’s moccasins you can’t imagine the smell.” by Robert Byrne.
Wow that was strange. I just wrote an incredibly long comment but after I clicked submit my comment didn’t show up. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Regardless, just wanted to say superb blog!
Wow! Thank you! I constantly needed to write on my site something like that. Can I include a part of your post to my website?
Very excellent info can be found on site.
I think this internet site holds some very great info for everyone :D. “Laughter is the sun that drives winter from the human face.” by Victor Hugo.
Definitely consider that which you stated. Your favorite reason seemed to be on the web the easiest thing to be aware of. I say to you, I certainly get annoyed even as folks think about concerns that they just don’t recognise about. You controlled to hit the nail upon the highest and outlined out the entire thing with no need side-effects , people can take a signal. Will probably be again to get more. Thank you
I am impressed with this web site, really I am a big fan .
Would you be interested in exchanging hyperlinks?
It is in point of fact a nice and helpful piece of info. I am glad that you simply shared this helpful info with us. Please keep us informed like this. Thanks for sharing.
Heya! I’m at work surfing around your blog from my new apple iphone! Just wanted to say I love reading through your blog and look forward to all your posts! Keep up the great work!
I would like to thnkx for the efforts you’ve put in writing this web site. I am hoping the same high-grade web site post from you in the upcoming as well. Actually your creative writing abilities has encouraged me to get my own website now. Actually the blogging is spreading its wings rapidly. Your write up is a good example of it.
Some really wondrous work on behalf of the owner of this internet site, utterly outstanding subject material.
I as well believe thus, perfectly composed post! .
Great write-up, I am regular visitor of one¦s site, maintain up the excellent operate, and It is going to be a regular visitor for a lengthy time.
I dugg some of you post as I thought they were very useful handy
I really like your blog.. very nice colors & theme. Did you design this website yourself or did you hire someone to do it for you? Plz respond as I’m looking to create my own blog and would like to find out where u got this from. many thanks
I as well as my guys have already been reviewing the good things located on the blog then immediately I got an awful feeling I had not thanked the web blog owner for those tips. The young boys had been as a result thrilled to read through all of them and have definitely been taking pleasure in these things. I appreciate you for turning out to be so accommodating and also for picking out this kind of ideal issues most people are really wanting to learn about. Our sincere apologies for not expressing appreciation to sooner.